Антикризисные инструменты
Адизес Бизнес Консалтинг
В настоящий момент компании оперативно меняют свою деятельность для подстройки к случившимся существенным изменениям бизнес-ландшафта. Осуществляются действия как тактического (операционного), так и стратегического (трансформационного) характера.
Для помощи компаниям в этой работе, повышении ее результативности и эффективности, Адизес Бизнес Консалтинг подготовил 3 новых инструмента.
инструмента
CEO
Сессия: Антикризисные действия
Цель: Комплексно, не упустив важных деталей, выявить операционные разрывы и определить действия по их устранению.
_______________________________________________
Формат: Онлайн сессия с первым лицом компании.
Длительность: 4 часа.
В условиях внезапных изменений самым дефицитным активом становится время,
а основным конкурентным преимуществом – способность компании максимально эффективно распорядиться этим драгоценным ресурсом, направив его на адаптацию компании к новой реальности.
Именно тот, кто быстрее других сможет скорректировать свою бизнес-модель, сможет потом сказать, что кризис — это время возможностей.
Период неопределенности не означает, что ничего не нужно делать. Но ответ на вопрос «что именно?» является не всегда очевидным, особенно в условиях, когда уровень адреналина в крови зашкаливает.
В ходе сессии
✓проводится анализ изменений внешнего окружения
✓выявляются критичные точки влияния на текущую бизнес-модель компании
✓определяется, в каких областях операционной деятельности компании необходимо провести срочные антикризисные действия.
- Что необходимо изменить в четырех подсистемах организации?
- Как это сделать?
•продукт-услуга (value proposition)
•способы продвижения
•технология /каналы продаж
•коммуникации с персоналом
•условия и режим работы
•оплата труда
•цепочки поставок
•производство, сервис , логистика
•разработка новых продуктов
•поддерживающие процессы
•финансовая политика
•бюджеты
•кредитная нагрузка
•денежные потоки
Достигаемые результаты
Фиксируется Карта операционных разрывов, вызванных текущими изменениями.
- Составляется План действий по устранению этих разрывов
Сессия: Сценарное планирование
Цель: Заблаговременно подготовиться к среднесрочной трансформации бизнеса в зависимости от того или иного варианта развития событий.
_______________________________________________
Формат: Онлайн сессия с топ-менеджментом компании. Длительность: 4 -8 часов
*Требуется подготовка к сессии
В ситуации высокой неопределенности, когда изменения происходят одно за другим, а вероятность их наступления и последовательность трудно предсказать, быстрых антикризисных действий может оказаться не достаточно.
Необходимо прогнозирование наиболее вероятных сценариев развития событий и проактивное планирование ответных действий на них со стороны компании.
Тот, кто способен думать на перспективу и рассматривать разные варианты, умеет держать руку на пульсе, быстро и гибко реагировать на происходящие изменения, сможет не только сохранить устойчивость бизнеса, но и использовать открывающиеся возможности.
В ходе сессии
✓проводится анализ областей высокой неопределенности критичных для бизнеса
✓формируются альтернативные сценарии развития событий
✓определяется, по каким индикаторам компания сможет отслеживать наступление того ли иного сценария, и что должно стать триггером смены сценария
✓выбирается вектор действий компании в случае наступления того или иного сценария: действия по подготовке к сценарию и план в случае наступления сценария
Сценарии
•зоны неопределенности
•изменения критичные для бизнеса
•от «крайне негативный» до «очень позитивный»
Индикаторы и триггеры
Индикаторы и триггеры
•признаки наступления сценария
•сигналы «пора переключаться» в другой сценарий
•способ мониторинга индикаторов и триггеров
План действий
что надо делать уже сейчас, чтобы быть готовым к наступлению сценария
что должно быть сделано, как только сценарий наступил
Достигаемые результаты
Фиксируется Список вероятных сценариев изменений критичных для компании.
Составляется Список индикаторов для мониторинга наступления сценариев
Определяется План про-активных действий для подготовки компании к изменениям в рамках конкретного сценария и План действий для быстрой реакции на наступление сценария.
Сессия: Окно возможностей
Цель: Найти новые бизнес-возможности и сформулировать бизнес-решения для последующей их детальной отработки.
_______________________________________________
Формат: Онлайн сессия с топ-менеджментом компании. Длительность: 4 -8 часов
*Требуется подготовка к сессии
При серьезных изменениях бизнес- ландшафта, наряду с проблемами всегда возникают новые возможности для бизнеса. Чем быстрее и точнее они будут выявлены, тем выше шанс опередить конкурентов и занять появившиеся ниши.
В ходе сессии
✓проводится анализ изменений в потребностях клиентов и возможностях конкурентов
✓выявляются возникшие гэпы между спросом и предложением
✓формулируются ключевые способности и ограничения компании
✓выбираются перспективные бизнес-направления для дальнейшей отработки
Возможности рынка
•что «в дефиците»
•новые потребности наших клиентов
•освободившиеся ниши
•временные потребности
Наши способности
•продукты, технологии, навыки, связи, финансы, инфраструктура
•какие есть ограничения ограничения
Что хотим?
новые категории клиентов
новые виды продуктов
новые территории
Что надо сделать?
чтобы снять ограничения
чтобы использовать возможности
Достигаемые результаты
Фиксируются Перспективные направления развития бизнеса, появившиеся из-за произошедших изменений бизнес-ланшафта.
Составляется План действий по отработке данных направлений.
